De ET-regeling: wat het is — en waarom wij haar niet gebruiken
Vergelijk je offertes van uitzendbureaus, dan kom je hem vroeg of laat tegen: de ET-regeling. Een lager tarief, en in de kleine lettertjes een "uitruil" van loon. De regeling is legaal, vastgelegd in de cao voor uitzendkrachten en breed gebruikt.
Maar wat zij precies doet met het loon van de medewerker — en dus met hoe lang die medewerker blijft — staat zelden op de offerte. Hieronder de uitleg, en waarom wij er bewust niet mee werken.
Laatst bijgewerkt: 2 september 2026
Wat de ET-regeling is
ET staat voor extraterritoriaal. Voor arbeidsmigranten die voor hun werk tijdelijk buiten hun thuisland wonen, mogen bepaalde kosten — denk aan dubbele huisvesting en reizen van en naar huis — onbelast worden vergoed. De cao voor uitzendkrachten maakt daar een uitruil van: de medewerker levert een deel van zijn brutoloon in, en krijgt in ruil daarvoor een onbelaste vergoeding voor die kosten. Over het ingeleverde deel worden geen loonheffing en premies afgedragen. Dat scheelt geld — en dat voordeel wordt verdeeld tussen medewerker en uitzendbureau.
Wat er op de loonstrook gebeurt
Het klinkt als een win-win, en netto kan de medewerker er per maand inderdaad iets op vooruitgaan. Maar de uitruil verlaagt het brutoloon, en het brutoloon is de grondslag waar bijna alles aan vasthangt: vakantiegeld, pensioenopbouw en uitkeringen bij ziekte of werkloosheid rekenen mee met wat er ná de uitruil overblijft. De medewerker betaalt de korting op het tarief dus zelf — niet vandaag, maar in zijn vakantiegeld, zijn pensioen en zijn vangnet.
En wie als inlener twee offertes vergelijkt, vergelijkt op dat moment geen gelijke lonen meer, ook al staat er hetzelfde uurloon boven.
Waarom wij de ET-regeling niet gebruiken
Bij ons valt er niets uit te ruilen — en er wordt niets op het loon ingehouden. Onze medewerkers zijn in vaste dienst bij onze Portugese entiteit en verdienen het volledige loon volgens de Nederlandse cao en de inlenersbeloning. Er gaat vooraf geen brutoloon af, en op de loonstrook vind je geen inhoudingen of verrekeningen achteraf: wat er staat, is wat de medewerker verdient en waarover vakantiegeld wordt opgebouwd. Huisvesting en vervoer zijn geregeld als de medewerker begint — de afspraken daarover worden vooraf gemaakt en staan los van de loonstrook.
Waarom we dat zo doen, is geen principekwestie maar rekenwerk: mensen die merken dat hun loon klopt en hun woonsituatie geregeld is, blijven. Ruim 90% van onze medewerkers staat na een jaar nog op dezelfde vloer. Een tarief dat op papier scherper is doordat het loon van de medewerker is afgeroomd, betaal je terug in wissels — zo'n €4.000 per vertrokken kracht.
Waar je op let bij het vergelijken van offertes
Vraag bij elke offerte of er een ET-uitruil in het loon zit, en zo ja: hoeveel brutoloon er wordt ingeruild en wat dat doet met vakantiegeld en pensioenopbouw. Vraag daarnaast of er inhoudingen op het loon plaatsvinden voor huisvesting — dat mag alleen onder voorwaarden, en het is iets anders dan de ET-uitruil. Vraag een voorbeeldloonstrook: die laat in één oogopslag zien wat de medewerker werkelijk overhoudt en opbouwt.
En leg tarieven pas naast elkaar als je weet wat er ónder het uurloon gebeurt: dezelfde factor kan twee heel verschillende lonen verpakken. Hoe die hele som werkt, staat in Wat kost een uitzendkracht? En hoe loon en premies bij grensoverschrijdend werk uit elkaar lopen, lees je in A1-verloning: hoe het écht zit.
Veelgestelde vragen
Leg je offerte eens naast onze som
App ons — dan lopen we samen door je huidige offerte: zit er een ET-uitruil in, wat doet die met het loon, en hoe verhoudt het tarief zich werkelijk. Geen verkoopverhaal, wel de som.